借2023年第二十屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽之際，作者參觀結(jié)束后在上海浦東新區(qū)第一八佰伴前，正巧有一輛比亞迪元plus和一輛特斯拉Model3齊頭并進(jìn)、后面不見(jiàn)其它車輛，作者拍下這一瞬間場(chǎng)景，它是現(xiàn)在汽車工業(yè)非常精準(zhǔn)的寫照！（文章中的所有圖片均是作者親自拍攝）

圖1 比亞迪和特斯拉齊頭并進(jìn)（上海浦東新區(qū)第一八佰伴前）

(資料圖片)

據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布數(shù)據(jù)，2023年3月新能源汽車最新銷量排行來(lái)看，比亞迪第一、特斯拉第二、廣汽埃安第三（圖2），銷量排行表呈現(xiàn)雙曲線（見(jiàn)圖2紅色曲線），這也說(shuō)明了新能源汽車市場(chǎng)目前的“頭部效應(yīng)”，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱！

圖2 2023年3月新能源汽車銷售分布

在參觀2023年上海車展期間，中國(guó)車企展出的新能源車型可以用“百花齊放”來(lái)形容。

作者喜愛(ài)的車型，分享給讀者

《令人心動(dòng)的車型》廣汽埃安HyperGT（圖3）

圖3 廣汽埃安Hyper GT

車長(zhǎng)4886毫米，續(xù)航里程560至710公里，售價(jià)7.88至9.58萬(wàn)元，高科技“匯聚一身”，儀表板和中控臺(tái)質(zhì)感非常好， 直播者正在介紹中央屏的菜單和功能（見(jiàn)圖3）。

《小可愛(ài)》比亞迪海鷗（圖4）

圖4 比亞迪海鷗

車長(zhǎng)3788毫米，續(xù)航里程305至405公里，售價(jià)7.88至9.58萬(wàn)元，參觀當(dāng)天，比亞迪海鷗人氣爆滿，作者無(wú)法進(jìn)入座艙了。

《高性價(jià)比中型SUV》零跑C11（圖5）

圖5 中型SUV零跑C11

車長(zhǎng)4750毫米，續(xù)航里程500至650公里，售價(jià)15.58至19.98萬(wàn)元。

《走向“深藍(lán)”》長(zhǎng)安深藍(lán)S03（圖6）

圖6 長(zhǎng)安深藍(lán)S03

車長(zhǎng)4820毫米，續(xù)航里程515至705公里，售價(jià)18.99至22.19萬(wàn)元，很令人喜愛(ài)的一款車型。

《騰勢(shì)“異軍突起”》MPV騰勢(shì)D9（圖7）

圖7 MPV騰勢(shì)D9

車長(zhǎng)5250毫米，純電版續(xù)航里程600至620公里，售價(jià)39.58至46.58萬(wàn)元，騰勢(shì)D9有純電版和混動(dòng)版，很受市場(chǎng)客戶喜愛(ài)，2023年3月拿下MPV銷量冠軍，超過(guò)常年冠軍別克的GL8。

《車企的冰火兩重天》

圖 8 比亞迪、廣汽埃安展臺(tái)

圖 9 豐田、日產(chǎn)展臺(tái)

比亞迪、廣汽埃安的展臺(tái)人頭攢動(dòng)，豐田、日產(chǎn)的展廳“門可羅雀”，汽車市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始“革命性”的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)燃油車型進(jìn)入“謝幕”階段。

準(zhǔn)確地描述一下汽車工業(yè)目前的場(chǎng)景（參見(jiàn)圖1）：

在汽車工業(yè)的賽道上，其它傳統(tǒng)車企遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著比亞迪和特斯拉的尾燈，如果還不“顛覆性”地實(shí)施變革，有可能連它們的尾燈也看不到了，“時(shí)代拋棄你，是不會(huì)預(yù)先通知你的!”

為什么特斯拉接連降低車型售價(jià)？

因?yàn)樘厮估B續(xù)幾次降價(jià)，涉及中國(guó)、歐洲和北美，德國(guó)知名汽車行業(yè)專家Prof. Dudenh?ffer數(shù)周前在領(lǐng)英朋友圈發(fā)了特斯拉發(fā)起的這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，作者回復(fù)道：這不是價(jià)格戰(zhàn)，而是各家車企在成本效率的競(jìng)爭(zhēng)！問(wèn)題出在哪里？

1.年輕一代的車主（客戶），他們的關(guān)注點(diǎn)改變了，如果說(shuō)內(nèi)飾的飾板是否是“堅(jiān)果樹的樹根木材”，還是儀表板包覆“雙線縫合”，或者門把手是否鍍鉻，這些所謂“有價(jià)值”的產(chǎn)品特征，年輕的客戶群不認(rèn)為這些是有價(jià)值的了，而會(huì)問(wèn)銷售大使，動(dòng)力電池可以反向使用嗎？（外接電烤箱，用來(lái)燒茶、烤肉），后排座可以一鍵變成充氣的床嗎（用來(lái)休息、讀書）？汽車已經(jīng)不只是交通工具了，而是移動(dòng)生活方式的一部分（life style）

2.汽車也慢慢脫離了它的形象功能，年輕一代客戶不愿意支付所謂的“溢價(jià)”，因?yàn)樵谒麄冄劾锼鼪](méi)有價(jià)值了，這點(diǎn)，尤其豪華品牌堵得慌。

基于以上兩個(gè)原因，電動(dòng)汽車的售價(jià)現(xiàn)階段（相應(yīng)配置和車型尺寸）緊緊地環(huán)繞10至20萬(wàn)元，超過(guò)這個(gè)范圍，銷量將雙曲線式的遞減，導(dǎo)致眾多車企只談單車毛利率，閉口不談單車凈利率，因?yàn)榘嘿F的研發(fā)、模具、生產(chǎn)設(shè)備投入，只能分?jǐn)偟娇闪娴匿N量上（單車成本分?jǐn)偢呔硬幌拢?更不會(huì)提起車型生命周期的凈現(xiàn)值（NPV）了。

一句話，車企必須為1元錢的成本，為客戶設(shè)計(jì)1元的價(jià)值，稱為Design to value，這就是作者上面所說(shuō)的成本效率。

汽車工業(yè)，尤其是傳統(tǒng)車企，怎樣轉(zhuǎn)型呢？

車企轉(zhuǎn)型的核心是革“自己”的命：

1.產(chǎn)品定義：為什么只能在新產(chǎn)品定義初期才收集競(jìng)品信息、客戶反饋？為什么車型策劃需要數(shù)月甚至一年？競(jìng)品信息、客戶反饋是否可以像一個(gè)“數(shù)據(jù)河流”，時(shí)時(shí)收集、連續(xù)不斷，隨時(shí)采集？時(shí)間的流逝，目標(biāo)客戶的畫像不準(zhǔn)確（客戶功能和客戶愿意支付的價(jià)格）、不實(shí)時(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)品與客戶期待錯(cuò)位，銷量慘淡；

2.研發(fā)效率：電動(dòng)汽車的驅(qū)動(dòng)單元已經(jīng)不是內(nèi)燃機(jī)，而是電動(dòng)機(jī)了，還需要2次冬試、2次夏試？開(kāi)發(fā)周期一定是一年12個(gè)月的倍數(shù)（48個(gè)月，36個(gè)月）？為什么不是30個(gè)月，甚至20個(gè)月，研發(fā)周期縮短，節(jié)省大量研發(fā)費(fèi)用（如果有人反駁，請(qǐng)查看一下自己一年開(kāi)了多少時(shí)間的“不那么重要”的會(huì)議）；

3.傳統(tǒng)車企的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多是來(lái)時(shí)機(jī)械、電工專業(yè)，他們一定就能完成軟件設(shè)計(jì)和代碼實(shí)現(xiàn)的工作？他們一定能夠開(kāi)發(fā)AI算法、深度應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)？“術(shù)有專攻”，這些工程師需要深度培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，自身必須“轉(zhuǎn)型”，同時(shí)需要招募專業(yè)人員（比如軟件工程師、應(yīng)用數(shù)學(xué)工程師）。

總之，一個(gè)是效率（包括成本和速度），另一個(gè)就是專業(yè)，不然，痛苦的是自己，同時(shí)也是客戶。汽車工業(yè)真正處于類似功能手機(jī)“Nokia N80”切換到智能手機(jī) “Apple iphone 1”時(shí)代了，傳統(tǒng)車企，你們還剩多少時(shí)間，來(lái)凝視比亞迪和特斯拉的尾燈？

作者劉曉毅博士（觀昱機(jī)電技術(shù)（www.costkey-solutions.com）創(chuàng)始人、CEO），德國(guó)戴姆勒集團(tuán)（奔馳汽車）20多年新生產(chǎn)工藝、整車企劃（含新能源汽車）和成本工程；德國(guó)物理學(xué)家獎(jiǎng)獲得者；工信部“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)智庫(kù)專家；長(zhǎng)城汽車技術(shù)中心高層技術(shù)管理；中國(guó)工信出版集團(tuán)“國(guó)之重器出版工程”重點(diǎn)圖書《制造企業(yè)的成本工程體系》作者；上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院研究生企業(yè)導(dǎo)師；同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院客座教授; 工信部人才交流中心/中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)基地/高頓財(cái)稅學(xué)院成本工程特聘講師；蓋世汽車《劉曉毅專欄》作者；CostKey是觀昱機(jī)電技術(shù)自主開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)首個(gè)云端企業(yè)級(jí)成本工程SaaS軟件系統(tǒng)， 獲得上海市科委創(chuàng)新基金獎(jiǎng)。

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