在不確定性蔓延的商業(yè)環(huán)境里，輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)成了多數(shù)企業(yè)的追逐方向。而扎根工業(yè)用品MRO賽道的震坤行，卻偏偏選擇了一條更為穩(wěn)健的路徑：持續(xù)投入供應(yīng)鏈與運營能力，做“重服務(wù)、重運營”的長期生意。

近期，潤米咨詢創(chuàng)始人、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問劉潤與震坤行董事長兼CEO陳龍展開深度對話，直擊工業(yè)供應(yīng)鏈的核心痛點、企業(yè)規(guī)模化的底層邏輯，以及中國MRO企業(yè)走向全球的破局之道。

這場對話不僅梳理了震坤行的發(fā)展思路，也折射出中國工業(yè)用品服務(wù)行業(yè)正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型：在制造業(yè)升級的大背景下，看似分散的間接采購領(lǐng)域，正成為企業(yè)降本增效的重要突破口。而在行業(yè)普遍追求短期增長的環(huán)境中，堅持長期主義、持續(xù)打磨運營能力，反而成為企業(yè)建立競爭力的重要方式。

MRO行業(yè)的本質(zhì)：不僅是賣產(chǎn)品，更是做制造業(yè)的“基礎(chǔ)設(shè)施”

工業(yè)用品MRO（Maintenance、Repair、Operation）主要指企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中所需的維護、維修和日常運營物資。雖然單個品類體量不大，但涉及SKU數(shù)量龐大、采購頻次高、供應(yīng)商分散，是制造企業(yè)普遍面臨的一項復(fù)雜管理工作。

在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)往往需要對接大量供應(yīng)商，不僅采購成本難以優(yōu)化，還需要投入大量人力進行流程管理與質(zhì)量控制，采購效率與合規(guī)管理也面臨挑戰(zhàn)。

在陳龍看來，震坤行從來不是單純的產(chǎn)品分銷商或供應(yīng)鏈搬運工，而是聚焦企業(yè)長尾采購需求的服務(wù)型平臺。一方面，震坤行通過聚合海量客戶采購需求，形成規(guī)模優(yōu)勢與上游供應(yīng)商議價，降低企業(yè)直接采購成本；另一方面，通過全鏈路供應(yīng)鏈整合，大幅縮減企業(yè)采購管理、流程監(jiān)督等隱性成本，實現(xiàn)真正意義上的降本增效。

更重要的是，震坤行始終堅守“更透明、更高效，讓商業(yè)更美好”的企業(yè)使命，依托數(shù)字化手段筑牢采購合規(guī)防線，幫客戶嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)與采購?fù)该麝P(guān)，助力企業(yè)構(gòu)建陽光采購體系。

卓越的運營能力：工業(yè)服務(wù)行業(yè)的核心競爭力

當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中，很多企業(yè)追求輕資產(chǎn)和快速擴張。但在陳龍看來，工業(yè)用品服務(wù)行業(yè)的邏輯并不相同，這個行業(yè)更看重持續(xù)投入與長期運營能力。震坤行始終堅持“長坡厚雪”的發(fā)展理念，通過持續(xù)打磨基礎(chǔ)能力，把看似簡單的事情做到極致，把每一個細節(jié)落到實處，這也是企業(yè)長期競爭力的來源。

圍繞提升產(chǎn)品競爭力與服務(wù)能力，震坤行近年來不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，持續(xù)完善自有品牌體系與“行家精選”產(chǎn)品體系。

對于品牌屬性相對較弱的品類，公司通過打造自有品牌，在產(chǎn)品性能優(yōu)化、品質(zhì)管控和成本管理等方面持續(xù)提升，為客戶提供更具性價比的產(chǎn)品選擇。同時，“行家精選”則通過嚴格篩選高可靠性產(chǎn)品，集中采購規(guī)模，進一步提升供應(yīng)鏈效率，在保障品質(zhì)的同時優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，讓利于客戶。

正如劉潤在對話中所指出，在工業(yè)采購領(lǐng)域，一種新的信任邏輯正在逐步顯現(xiàn)：部分企業(yè)的信任對象，正在從單一產(chǎn)品品牌，延伸至具備綜合服務(wù)能力的渠道平臺。依托長期積累的供應(yīng)鏈能力與服務(wù)口碑，震坤行正逐漸成為客戶在工業(yè)采購中的重要信任選擇。

從百億到千億：規(guī)模化挑戰(zhàn)的核心是組織能力

如今震坤行已站穩(wěn)百億營收梯隊，但陳龍給出的十年目標是千億規(guī)模。從行業(yè)規(guī)模來看，這一目標具有現(xiàn)實基礎(chǔ)。海外成熟MRO企業(yè)的年營收規(guī)模已達到數(shù)百億歐元，而中國制造業(yè)體量龐大，工業(yè)服務(wù)市場仍具有較大增長空間。

不過，在陳龍看來，這一目標也直面著規(guī)模化的核心挑戰(zhàn)：企業(yè)從“小舢板”升級為“航空母艦”，靠的不再是早期靈活性，而是體系化能力。他在對話中引用管理學(xué)家彼得·德魯克的觀點：企業(yè)的瓶頸永遠在瓶子頂部，隨著企業(yè)規(guī)模擴大，組織結(jié)構(gòu)、人才體系和管理效率都需要不斷升級。

因此，震坤行在組織建設(shè)方面持續(xù)投入：一方面不斷完善管理團隊和組織結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的專業(yè)化管理能力；另一方面通過企業(yè)文化建設(shè)與員工福利體系，增強團隊的穩(wěn)定性與凝聚力。

此外，數(shù)字化與AI也是震坤行持續(xù)投入的重要方向。近年來，震坤行不斷加大數(shù)據(jù)和系統(tǒng)建設(shè)投入，自研“行家玲瓏”AI大模型，打造AI智能體產(chǎn)品矩陣，持續(xù)提升采購、庫存與供應(yīng)鏈管理效率。在陳龍看來，未來工業(yè)采購將越來越依賴數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)。

全球化的正當(dāng)性：陪伴中國制造出海，掌握全球產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)

立足國內(nèi)市場的同時，震坤行早已將目光投向全球，而其出海邏輯，并非盲目擴張，而是堅守“正當(dāng)性”的價值先行。陳龍指出，中國企業(yè)出海，核心要回答“憑什么”的問題，企業(yè)不僅要獲得商業(yè)回報，也需要為當(dāng)?shù)厥袌鰟?chuàng)造價值。

震坤行的出海以“陪伴式全鏈路出海”為主要路徑，跟隨中國制造走向東南亞、歐美，致力于解決海外中企供應(yīng)鏈不成熟、采購成本高企的痛點。依托國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，震坤行在海外市場具備極強的競爭力，同時瞄準歐美等成熟市場的渠道機遇，逐步拓展全球化布局。

長遠來看，震坤行也希望通過全球化布局，推動更多中國供應(yīng)商進入國際市場，逐步提升中國企業(yè)在全球工業(yè)供應(yīng)鏈中的影響力，掌握MRO賽道的全球產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)。

長期主義：工業(yè)服務(wù)企業(yè)的發(fā)展路徑

回顧這場對話可以看到，震坤行的發(fā)展路徑并不追求短期速度，而更注重長期能力建設(shè)。

在工業(yè)用品MRO行業(yè)中，企業(yè)的競爭優(yōu)勢往往來自持續(xù)的運營積累、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系以及不斷升級的組織能力。在制造業(yè)升級和全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的背景下，工業(yè)服務(wù)行業(yè)仍有廣闊發(fā)展空間。而對于企業(yè)來說，堅持長期主義、持續(xù)提升服務(wù)能力，可能比短期增長更為重要。從這一意義上看，震坤行的發(fā)展實踐，也為中國工業(yè)服務(wù)企業(yè)提供了一種可參考的發(fā)展路徑。

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