聲明:本文來自于微信公眾號 白鯨出海（ID:baijingapp），作者:李爽，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

【資料圖】

點開視頻之前我從未想到我會如此上頭。故事的開始，是我在 TikTok 上刷到了一個叫做「bowserbee」的養(yǎng)蜂博主。在與蜂后2號 Celine Beeon（下文會解釋為什么是2號）初遇的視頻中，養(yǎng)蜂人 Bowse 繪聲繪色地講述了一場發(fā)生在蜂箱內(nèi)部的“動亂”。

Celine 是蜂箱里初來乍到的蜂后，一周前她剛剛通過了蜂群的考驗成為新任“蜂后”。與此同時，和很多剛來到新環(huán)境的“蜂后”一樣，Celine 在最初的1-2個星期并不能很快進(jìn)入工作狀態(tài)，產(chǎn)卵沒有形成完整成片的漂亮圖案，而是非常分散。這種情況本來屬于“蜂之常情”，但她的子民卻開始“質(zhì)疑”Celine 的能力，打算悄悄謀劃一場“政變”。

Celine 產(chǎn)卵分散 | 圖源:TikTok

這里先來科普一下“蜜蜂王國”嚴(yán)密的等級制度。一個蜂群里的蜜蜂大致分為三種:蜂后（也叫做蜂王）、工蜂和雄蜂，蜂后產(chǎn)卵，工蜂采蜜，雄蜂負(fù)責(zé)與蜂后交配，大家各司其職。而蜂后又是其中比較特別的一個，不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)卵而且在一個蜂群中僅此一只，所以蜂后“虛弱”的信號對于其所在蜂群而言往往非常致命。也就難怪 Celine 的子民在看到她產(chǎn)卵狀態(tài)不佳時，會迅速作出反應(yīng)。

叛亂一方的計劃是，偷偷將 Celine 的兩個卵藏匿起來，加以培養(yǎng)。而最重要的事情之一，就是在這些卵真正成熟之前一定不能讓 Celine 發(fā)現(xiàn)，否則她一定會毫不猶豫的將毒針扎入其中，親手殺了自己的孩子。好在 Celine 的日常工作非常忙碌，每天需要產(chǎn)上千個卵，或許她真的顧不上這些……對于這個蜂群而言這無疑是一個關(guān)鍵時刻，到底是 Celine 能夠發(fā)現(xiàn)陰謀，消除威脅?還是 Celine 的子民成功扶持“新王上位”?

而養(yǎng)蜂人 Bowse 決定讓蜂群自己解決內(nèi)部危機(jī)，蜂箱會在一周后重新開啟，到時候也將揭曉最終的結(jié)局。

正在培養(yǎng)中的“新王” | 圖源:TikTok

這樣一個1分鐘左右的小短劇，在 TikTok 上收獲了800萬的瀏覽量和90萬+的點贊。外國網(wǎng)友則開啟了追劇模式，有人說這是”蜜蜂版《權(quán)力的游戲》”，有人說“這是最好的肥皂劇，集齊了背叛、權(quán)力斗爭、謀殺、陰謀等諸多元素。”

外國網(wǎng)友評論 | 圖源:TikTok

網(wǎng)友們追得上頭，而養(yǎng)蜂人 Bowse 也借故事包裝在 TikTok 上完成了一次非常成功的帶貨營銷。

Bowse 在 TikTok 上已經(jīng)擁有近百萬的粉絲

“蜜蜂版《權(quán)力的游戲》”

當(dāng)然我們還是從故事說起。

該系列的第一集在5月底上傳，故事的開始便是 Bowse 要為新開的蜂箱介紹一個蜂后。說是介紹，其實就是把一位蜂后和她的幾位“追隨者”放到小籠子里，再放入蜂箱，觀察蜂群是否接受新來的蜂后。一般來說，如果蜂群接受了新蜂后，蜂后將進(jìn)入蜂箱并開始產(chǎn)卵;反之，如果蜂群如果認(rèn)為新蜂后不能擔(dān)此大任，就會殺了她。蜜蜂王國的規(guī)則既殘酷又現(xiàn)實，而答案將在一周后再度開啟蜂箱時揭曉。

Bowse 將新蜂后放入蜂箱 | 圖源:TikTok

Bowse 在這只視頻的結(jié)尾動容地說，“我一定不能干擾他們。蜂后需要建立起她的權(quán)威，她也需要一些時間來釋放信息素，讓蜂群真正認(rèn)可她的尊貴身份。”

結(jié)果是蜂后1號沒有被蜂群接受，當(dāng) Bowse 再度打開蜂箱時，蜂后一號的遺體干癟地放在籠子里，這意味著她甚至沒有機(jī)會離開籠子，極有可能是被活活餓死的。“即使整個蜂群會因此消亡，它們也不會接受一個虛弱的蜂后。”Bowse 介紹說。

另一個情況是，一個蜂群中數(shù)量最多的工蜂，平均壽命只有6周左右，如果沒能在工蜂大批量死亡之前找到新的蜂后，這個蜂群也會面臨消亡。在這樣的情況下，Bowse 迅速引進(jìn)了蜂后2號 Celine。

而在1號蜂后掛掉之后，氛圍已經(jīng)拉滿，Celine 第一次進(jìn)入蜂箱的視頻也成為這一系列視頻中關(guān)注度最高的一期，累計瀏覽量超過1200萬。網(wǎng)友剛剛領(lǐng)教了蜂群對于新蜂后的挑剔和嚴(yán)厲，與此同時，留給蜂群的時間也并不多了，Celine 到底能不能順利成為新任蜂后更加牽動網(wǎng)友的心。

有網(wǎng)友腦補(bǔ)了一出大戲:蜜蜂是不是想推翻君主制?

外國網(wǎng)友評論 | 圖源:TikTok

也有網(wǎng)友幫忙打起了廣告，“在下一集 《To Bee or Not to Bee 》節(jié)目中，我們將揭曉新蜂后是否能登上王位!敬請收看下周節(jié)目。同一時間，同一頻道。”

外國網(wǎng)友評論 | 圖源:TikTok

權(quán)力斗爭的戲碼在過往的影視作品中大家或許已經(jīng)見過不少了，但當(dāng)主人公變成蜜蜂還是帶來了不少新鮮感，在這些短劇底下，不少網(wǎng)友表示眼界大開，Bowse 用故事包裝成功地讓蜜蜂破圈。而在短劇更新的“空窗期”，Bowse 通常會用網(wǎng)友普遍好奇的一些科普知識來沉淀觀眾，比如“蜂群有幾種方式殺死蜂后?”、“蜂群如何判斷蜂后靠不靠譜”等等，讓大家?guī)еR追劇。

當(dāng)然最吸引人的還是故事本身，Bowse 的短劇顯然也很擅長吊大家胃口。雖然單集也就1分鐘左右但是真正做到了集集有懸念。Celine 在后續(xù)的故事中，雖然初步融入了蜂群，但是卻又陷入了“謀反”危機(jī)中。最終 Celine 是找到了兩個被視作“蜂后候選人”的卵，并且毫不猶豫地處死了自己的親生女兒，與此同時，她也知道自己地位不穩(wěn)，開始更加努力地工作。Celine 的第二批卵排列緊密，”蜂群之亂“終于得以真正平息，蜂群也終于真正接受了她。

Celine 幾乎變成了一個“IP” | 圖源:TikTok

Bowse 看到新蜂后成功融入了蜂群，這才給她取了一個非常有大女主氣質(zhì)的名字:Celine Beeon。完美結(jié)局，皆大歡喜。這一系列短劇共8集，大概連載了一個月左右，累計瀏覽量3000w+。除了正片本身，不少科普、劇情預(yù)測向的短視頻也有很高人氣，幾個視頻瀏覽量都突破了500萬，預(yù)計當(dāng)月發(fā)布的全部視頻的瀏覽總量大致在5000萬這個量級，相較之前一個月500萬瀏覽總量的水平，流量還是有了相當(dāng)大的提升。

拍短劇的盡頭是賣貨?

而如此大的流量，也被 Bowse 利用得很充分。

Celine 和她的蜂群安定下來之后，Bowse 將她們的蜂房放到了一棵椴樹花底下，收獲了一批椴樹花蜂蜜。追了一整個月“蜜蜂版《權(quán)力的游戲》”的外國網(wǎng)友們對 Celine 領(lǐng)導(dǎo)下的蜜蜂王國產(chǎn)出的蜂蜜也是非常期待，雖然一小罐蜂蜜（約9盎司）賣到了22-25美元的價格，但是還是回回上架都秒空。對比之下，亞馬遜上椴樹花蜂蜜的定價大概在1美元/盎司。

Bowse 售賣蜂蜜和蜂蜜周邊的網(wǎng)站幾乎都是缺貨狀態(tài)

外國網(wǎng)友購買蜂蜜的心理，大概和平時人們看完一部精彩的電視劇或者電影之后有意愿去購買其周邊商品或者去拍攝地打卡的心理類似，在作品完結(jié)之后，人們愿意通過購買或者抵達(dá)現(xiàn)場的方式與其再度產(chǎn)生連接。更何況，這次出錢就能買到的是主角領(lǐng)導(dǎo)下的蜂群產(chǎn)出的蜂蜜。

2021年，美國是全球第一大的天然蜂蜜進(jìn)口國，占到了全世界的1/4（World’s Top Exports 數(shù)據(jù)），消費需求旺盛，供給側(cè)的競爭也相當(dāng)激烈，短劇的形式+娛樂/科普向的內(nèi)容，讓 Bowse 的蜂蜜，從千軍萬馬中脫穎而出，并且賣出了高價。

8月份 TikTok 在電商上的動作很多，上線全托管、切斷外鏈，加上大家都在等的跨境店，不少出海品牌和商家在里面看到了想象空間。但已經(jīng)在美區(qū) TikTok 做了幾年短視頻/直播電商的 Jerry 告訴我們，直到今天，美區(qū) TikTok 上，人們也沒有形成帶著購物目的來下單的習(xí)慣，做得好的直播帶貨，多少都帶些娛樂性質(zhì)。

而另一端，短劇、甚至長視頻（一些美國的流媒體平臺開始把完整劇集放到 TikTok 上）在 TikTok 的起勢，依然會不斷強(qiáng)化平臺的娛樂屬性。當(dāng)然，這里并非說娛樂屬性和電商屬性無法在一個平臺上共存。但就現(xiàn)階段而言，我們無法將電商和內(nèi)容過于孤立地去看待，尤其是在美國各項成本都更高。

Bowse 在蜂蜜品類上的成功經(jīng)驗或許很難照搬，但這樣的案例始終在提醒我們，內(nèi)容電商的定義。

（舉報）

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