在陳丹霞眼里，朝云集團成功上市在意料之中，但上市首日破發(fā)或在意料之外。

3月10日，朝云集團(06601.HK)在港交所掛牌上市，股價首日下跌13.15%，跌破發(fā)行價。11日，公司股價雖有所上漲，但仍然低于發(fā)行價。

招股書顯示，朝云集團營業(yè)收入中，殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品銷售額長期占營業(yè)收入超過60%。而且公司向立白集團作出的銷售額常年超過20%，并通過立白集團向沃爾瑪、家樂福等48家線下大客戶銷售，涵蓋了11000個銷售點。

作為朝云集團掌門人，陳丹霞企業(yè)管理經(jīng)驗十分豐富。她曾帶著澳洲七大護膚品品牌中國獨家經(jīng)營權(quán)回國，在廣州成立澳希亞公司。她接手高姿，依靠網(wǎng)紅推廣、明星代言，將高姿推向更廣闊的市場。

上市兩天股價仍低于發(fā)行價

3月10日，中國日化領(lǐng)域“驅(qū)蚊一哥”朝云集團在港交所掛牌上市，發(fā)行價為9.2港元。以發(fā)行價計算，朝云集團募資28.88億港元。

不過，從立白集團拆分出來的朝云集團，上市日當天“出師不利”。該股早盤低開破發(fā)，開盤價7.89港元低于發(fā)行價，跌幅14.24%，盤中最低價7.32港元，跌幅20.43%。

截至當日收盤，朝云集團報7.99港元，跌幅達13.15%，成交額17.06億港元，總市值為106.53億港元。

截至3月11日收盤，朝云集團報8.16港元，漲幅達2.13%，離發(fā)行價還有一段距離。

公告顯示，朝云集團全球發(fā)售約3.33億股股份，其中香港發(fā)售股份1.67億股，國際發(fā)售股份1.67億股，另有15%超額配股權(quán)，發(fā)行價為每股9.20港元。聯(lián)席保薦人、聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人、聯(lián)席賬簿管理人及聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人為摩根士丹利及中金公司，聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人為富途證券。

資料顯示，朝云集團為立白旗下一家生產(chǎn)家庭護理產(chǎn)品的公司，前身是立白超威事業(yè)部。

目前，朝云集團旗下?lián)碛?ldquo;超威”“貝貝健”“威王”“潤之素”“西蘭”“家居”等多個品牌，覆蓋殺蟲驅(qū)蚊、家居清潔、空氣護理、個人護理、寵物護理等領(lǐng)域。

根據(jù)此前發(fā)布的招股說明書，朝云集團本次上市募集資金主要將用于供應(yīng)鏈效率和數(shù)字化戰(zhàn)略、研發(fā)、營銷以及銷售和分銷領(lǐng)域，以及或?qū)艹鲆徊糠仲Y金用于日后可能的戰(zhàn)略收購。

當前，陳凱臣的女兒陳丹霞為朝云集團董事長。不過，陳丹霞并不直接持股，而是由陳凱旋、陳凱臣兩兄弟持股。IPO前，陳凱旋及其配偶、陳凱臣及其配偶合計持股99%，IPO后的持股比例降至74.25%。

根據(jù)灼識咨詢的資料，2015年至2019年期間，朝云集團按零售額計，在中國家居護理行業(yè)本土公司中位列第三，并在中國家居護理行業(yè)所有公司中排名第四，于2019年占市場份額6.3%。

數(shù)據(jù)顯示，朝云集團2017年、2018年、2019年的營收分別為13.46億元、13.50億元、13.83億元;期內(nèi)利潤(凈利潤)分別為1.70億元、1.77億、1.84億元;經(jīng)調(diào)整利潤分別為1.70億元、1.88億元、1.98億元。其中，公司期內(nèi)殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品的營收分別為9.20億元、9.36億元、8.76億元，分別占比68.4%、69.4%、63.3%。期間，公司營收、凈利潤的年均復合增速分別為1.37%和4.04%。

2020年前三季度，朝云集團的營收為14.60億元，2019年同期營收12.5億元;期內(nèi)利潤為2.15億元，2019年同期為1.75億元;經(jīng)調(diào)整利潤為2.42億元，2019年同期為1.85億元。其中，期內(nèi)殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品的營收為9.48億元，占比達64.9%。

依靠立白銷售、采購渠道

值得一提的是，立白集團為陳凱旋及陳凱臣控制及擁有的公司集團。朝云集團通過立白集團進行銷售并將若干產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給立白集團。

1994年，陳凱旋及陳凱臣創(chuàng)立立白集團。經(jīng)過近30年的發(fā)展，立白集團在已經(jīng)發(fā)展成為知名品牌，在銷售渠道上也日益完善。

招股書顯示，立白是朝云最大的客戶和供應(yīng)商。2017年、2018年、2019年以及截至2019年及2020年前9月，朝云集團向立白集團作出的銷售額分別占收入的17.9%、23.0%、20.7%、20.1%及20.7%。

而且，過去幾年間，朝云通過立白集團向沃爾瑪、家樂福等48家線下大客戶銷售，涵蓋了11000個銷售點。

不僅如此，朝云的產(chǎn)品生產(chǎn)也有賴于立白。過去幾年，朝云向立白旗下數(shù)家關(guān)聯(lián)供應(yīng)商的采購金額在1.5億元以上，2019年還一度超過2億元。

不過，朝云集團在招股書中表示，公司在管理、經(jīng)營及財務(wù)三方面均獨立于立白集團。

作為朝云集團的掌門人，陳丹霞企業(yè)管理經(jīng)驗十分豐富。

2002年，為開拓澳洲市場，立白在澳大利亞設(shè)立了分公司，應(yīng)父親的要求，原本已經(jīng)考上英國牛津大學的陳丹霞改變計劃，轉(zhuǎn)而前往澳大利亞管理公司，并在悉尼大學攻讀市場營銷與戰(zhàn)略管理雙碩士學位。在澳洲期間，她既是立白分公司的總經(jīng)理，又是一個留學生。

陳丹霞留學期間，她注意到了幾個經(jīng)營不善但自身具備價值的澳洲護膚品牌，并說服父親陳凱臣將這些品牌一口氣收入囊中。2006年，帶著澳洲七大護膚品品牌中國獨家經(jīng)營權(quán)，陳丹霞回國后在廣州成立了澳希亞公司。

有數(shù)據(jù)顯示，當初收購的化妝品品牌“格蘭瑪弗蘭”在陳丹霞帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為澳洲護膚品牌在中國市場個人護理品類的第一名，在中國地區(qū)擁有購物中心品牌店近100個、百貨專柜300多個，以及超過6000個CS渠道銷售網(wǎng)點，并與全國各大知名百強連鎖系統(tǒng)開展了戰(zhàn)略合作。

高姿是香港老牌化妝品，2006年被立白家族并購。陳丹霞接手高姿后，依靠網(wǎng)紅推廣、明星代言，將高姿推向更廣闊的市場。有消息稱，高姿也曾謀求單獨IPO，并計劃在2017年完成IPO布局，但如今未見進展。

2017年7月底，陳丹霞曾在一次活動中發(fā)言稱:“我們的高姿、超威(朝云集團)和澳希亞，未來都是要計劃IPO的。”